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威尼斯体育-李保芳:集团营销公司的定位是上市公司的经销商

2020-01-11 16:51:08

威尼斯体育-李保芳:集团营销公司的定位是上市公司的经销商

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文丨酒业家团队

“股东是茅台永远的家人,您的信任赋予我们前行的勇气与力量。”

5月29日,备受瞩目的茅台2018年度股东大会召开,参会人数成为本次股东大会的最大亮点,据会上公布的数据,超过2000名人员现场参加本次股东大会。

对于如此大规模的股东参会,外界也给出了极高的评价,“史上最火爆股东大会”“中国版巴菲特股东大会”等,甚至有行业人士认为,这次股东大会将被写入茅台的历史,由此也可以看出本次股东大会的重要程度。

值得注意的是,“诚信、互信、共商、共赢”是本次茅台股东大会的主题,这也是茅台股东大会首次设立主题。茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳在会上表示,这反映出茅台不会因为公司利益而做有害股东的事,茅台会和股东共同把事情做好,推动茅台发展,让股东有更好的回报。

李保芳:茅台集团营销公司的定位是上市公司的经销商

今年5月5日,由茅台集团100%控股的茅台集团营销公司正式成立。据了解,该公司是茅台集团推进营销体制转型升级、推动茅台营销工作高质量发展的创新与实践。

在挂牌仪式上,茅台集团党委委员、副总经理杨建军介绍到新公司的职能时表示,新公司将与社会渠道实现错位发展,与原有营销体系互为补充;将重点针对团购、商超等终端客户开展工作,抓好布局规划、渠道建设和计划投放。

在本次股东大会上,面对股东关切的问题,李保芳也给出了全面的回应。“请各位股东放心,茅台集团一定不会与中小股东争利。”他表示,茅台集团营销公司的成立,不会伤害到股东的利益,大股东不会与中小股东争利。

而关于茅台集团具体的方案和运作模式,茅台一定会通过与各方股东充分交流沟通,在争取各方同意的基础上,稳步推进茅台集团营销公司成立事宜,最终的方案一定是守法的、一定是符合国家反腐要求的,一定不会侵犯股东的合法权益。

对于成立茅台集团营销公司,李保芳说到了三个方面的考虑,一是反腐败,成立茅台集团营销公司就是为了打破渠道腐败,将来茅台集团营销公司的定位只是上市公司经销商之一;二是补短板,茅台集团除了飞天茅台酒,还有红酒、系列酒等产品,但是各个产品发展并不均衡;三是促发展,希望各个子板块之间都能发展。

“茅台酒产品供需矛盾会一直加速,一瓶难求仍是长期压力。”李保芳说道。

在产能方面,李保芳表示,计划到2020年,茅台酒扩产能项目将全部竣工,形成5.6万吨茅台酒产能,且在相当长时期内不再扩建。在系列酒产能方面,也将完成3万吨规模的扩建,形成系列酒5.6万吨产能,最终差不多形成11万多吨的产能,夯实公司未来的后劲和实力。

同时,李保芳也表示,茅台将建成5万吨中转库存,以应对未来茅台可能出现和遇到的经济周期。“即使是在最差的时候,茅台也要保证满负荷生产。”李保芳说道,茅台有上千亿的现金储备应对各种情况。

对于外界关心的茅台酒提价问题,李保芳在会上明确表示,茅台酒的价格必须要慎之又慎,目前不会提价,1499比较合理,没有提价的必要。

对于招商计划,李保芳也进行了表态。他表示,茅台目前的经销商已经够了,将不再发展经销商,不再追加经销商名额。

2019年目标增长14%,重点推进八大工作

会上,李保芳在作董事会2018年工作报告时表示,2018年,茅台实现了主要指标持续向好,发展效益稳中有升,行业地位持续领先。2019年,茅台将重点推进八大重点工作,实现营收同比增长14%的目标。

在数据方面,2018年,茅台酒和系列酒实现销售6.22万吨,实现营收736.39亿,同比增长26.49%,实现净利润352.04亿,同比增长30%;其中,茅台酱香系列酒实现营收80.77亿,同比增长39.88%,茅台王子酒成为30亿级单品,汉酱、赖茅成为10亿级单品。

在市场方面,2018年,茅台取消了茅台酒价格“双轨制”,全力“控价稳市”效果突出。茅台酒与系列酒除在国内市场取得突破外,在国际市场,茅台深耕精耕海外市场,空白市场实现了新进展,“一带一路”沿线市场取得了新成果,实现出口创汇4.35亿美元(30.05元亿人民币),同比增长28.89%。

据李保芳介绍,在茅台的未来战略中,将加快推进营销体制的理顺和完善,着力调整产品体系结构,重点面向中端及以上价格带培育大单品,打造品牌集群,持续巩固茅台酒中国高端白酒第一品牌、世界蒸馏酒第一品牌地位。

2019年是茅台集团的千亿冲刺之年,茅台将围绕生产、营销、管理等重点工作,稳生产、稳市场、稳效益,实现营收同比增长14%的经营目标。

据了解,2019年,茅台将重点推进加强战略研究、狠抓生产和质量、抓好营销转型发展、扎实推进基础建设、注重现代企业管理、筑牢生态环保和安全底线、推进“文化茅台”建设、履行好社会责任八大重点工作。

其中在营销转型发展方面,李保芳表示,将重点理顺和完善茅台酒营销体制,突出抓好“文化建设、服务提升”两大工作,加快推动系列酒发展从速度型向质量型转变。而在“文化茅台”的建设上,他表示,“文化茅台”建设将以以茅台悠久的历史文化、厚重的历史积淀为基础,充分借鉴先进理念。

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作者:匿名
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